顾均辉说定位:同是钻戒,DR出圈患上益于“独一”的定位

顾均辉说定位:同是钻戒,DR出圈患上益于“独一”的定位

说起求婚 ,说到钻戒,你纷歧定能报出良多品牌,但八成能想到DR。作为国际高端钻戒品牌 ,DR钻戒成立于2010年,品牌降生时便创下全球同一浪漫划定 :男士凭身份证平生仅能定制一枚,寄意“平生·独一·真爱” 。这句话看似不外一句噱头 ,但可不克不及小瞧 ,这即是DR与其他竞品的差别化。

今朝,DR求婚钻戒全球直营体验店近300家,笼盖法国巴黎 、中国喷鼻港和中国年夜陆70多个重点城市。在短短九年时候里 ,已成长成国内最知名的珠宝品牌之一,曾被体坛健将及文娱明星如张培萌、吴敏霞、苏炳添 、吴京、戚薇等选为婚戒,而且成了当下90后采办婚戒时的首要选择之一 。

那末 ,DR钻戒是若何在不到十年的时候内,紧紧占有高端定位,成为国际知名钻戒品牌的呢?操盘过量家知名企业的定位专家顾均辉 ,提到了这么几点:

DR钻戒一向以来定位清楚,平生只送一人,付与了它极为浪漫的“独一”特征 ,而“独一性”又刚好戳中了方针消费者的心。固然采办钻戒的年夜多是男性,但赠予对象和利用者是女性,哪一个女性对恋爱的期盼不是“独一”呢 ,DR看到了消费者的真正需求 ,直击心里。这个差别化十分合适品类特征,又很轻易让消费者发生共识 。

这句话之前,珠宝品牌在宣扬时 ,年夜都喜好在出产工艺上做文章,而它们的出产工艺又没法成为消费者的要害采办来由,说白了就是都差不多 ,你能做到的我也能做到 。也有品牌会说本身意味长久长久的恋爱,试问哪一个钻戒不是如许呢?而“男士平生仅能定制一枚”——使得DR与其他钻戒品牌较着区离隔来,成为它的有用差别化。

从方针消费群体来看 ,DR定位于中产阶层,主动过滤失落了评低收入群体,中产阶层也更愿意为恋爱和典礼感付费;从信赖状来看 ,多位体坛健将和文娱明星的选择晋升了品牌的影响力,并强化了恋爱神圣且独一的品牌定位。

从消费者行动来看,现今90后加倍寻求轻奢的糊口体例 ,求婚必需要钻戒 ,典礼感必需要给足,情意必需要表达充实 。DR重视故事营销,不说本身的钻石匠艺若何 ,而是用“软”的体例将品牌不雅念植入到传布中,激发新一代消费者对纯挚恋爱的的神驰和感情共识,更利于深切心智。

与此同时 ,DR又充实捉住了消费者心理,玩转饥饿营销,“列队”+“期待”老是让商品显得更加珍稀 ,限量又为品牌在成立高端定位上出了一份力。总之,经由过程独一缔造差别化,经由过程限量概念吸引消费者 ,再经由过程软传布占有心智,顾均辉如是说 。

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